Wat we doen
Propositie bouwen
Samen met het team brengen we scherp in kaart waarom klanten juist voor jullie kiezen — en niet voor de concurrent. We ontwikkelen een heldere en onderscheidende waardepropositie die concreet maakt wat jullie product of dienst uniek maakt. Die propositie vormt vervolgens de basis voor een sterke positionering, contentstrategie of campagne.
Content- & campagneontwikkeling
Vanuit de waardepropositie ontwikkelen we een campagne of contentstrategie die raakt én resultaat oplevert. In energiegevende workshops werken we samen met het team op een pragmatische en creatieve manier aan ideeën, formats en concepten voor krachtige content en effectieve campagnes.
De waardepropositie als vertrekpunt
“Waarom moeten klanten zaken doen met ons en niet met onze concurrent?”
Het begint met een scherpe blik op je eigen aanbod. Wat voeg je écht toe voor je klanten? Veel organisaties blijven hangen in algemeenheden als “innovatieve oplossingen”, “hoogwaardige kwaliteit” of “persoonlijk contact”. Ondertussen gaat er veel aandacht en budget naar kanalen en middelen, terwijl de kern — de relevantie van de boodschap — te weinig aandacht krijgt.
Samen met het team leggen we de meetlat langs het bedrijf, product of dienst en ontrafelen we de werkelijke kracht van het aanbod. Waar zit het onderscheid, welke waarde leveren we écht en waarom maakt dat klanten blij?
Op basis daarvan ontwikkelen we een scherpe waardepropositie of positionering. Daarbij gebruiken we het Business Model Canvas van Alexander Osterwalder als vertrekpunt. Tegelijkertijd weten we dat keuzes in de praktijk vaak niet puur rationeel zijn, maar ook worden gestuurd door emotie en gedrag — daarom vullen we dit aan met inzichten geïnspireerd door denkers als Seth Godin.
In een interactieve workshop onderzoeken we samen met het team de drijfveren van klanten en hoe ons aanbod daarop aansluit — functioneel én emotioneel. De uitkomst vormt een stevig fundament voor bijvoorbeeld een positionering, activatiecampagne of contentstrategie..
Content is king
“Content is king”
Zorg ervoor dat content echt iets toevoegt voor je doelgroep — en niet alleen uitlegt waarom jouw product of dienst zo goed is. De meeste online content wordt namelijk niet eens gelezen. Het gaat dus niet om méér vertellen, maar om beter raken.
Let op de balans tussen vorm en inhoud: vermijd de “vloek van kennis”, waarbij je alles zo volledig mogelijk wilt uitleggen dat de kern verloren gaat. Goede content mag bovendien best verrassend, menselijk en leuk zijn — ook in een zakelijke context.
Impactvolle content is:
- Onverwacht
- Concreet
- Geloofwaardig
- Emotioneel geladen
- Verhalend
(Bron: Made To Stick, Dan Heath)
Samen met het team ontwikkelen we campagnes waarin content écht wordt ingezet in communicatie en sales, zowel online als offline. In interactieve sessies werken we aan campagnethema’s en concrete contentideeën.
Daarbij gebruiken we de COCD-methodiek van Mark Raison om gestructureerd te komen tot creatieve, uitvoerbare en gedragen campagne-ideeën. De sessies leveren een helder content- of campagneplan op waar het hele team direct mee aan de slag kan.